沧海横流显本色，风高浪急见担当。2024年，全球经济寒意未消，市场波谲云诡，行业竞争千帆竞发。广州水投建工集团公司牢牢把握高质量发展主线，始终坚守“以市场为导向，以效益为核心”的经营理念，通过优化经营布局、完善体系建设、规范业务流程、强化全员开拓，不断抓住机遇、促成硕果，于逆境中笃定奋进，新增承揽任务成功突破31亿元大关，超额完成年度目标，为2024年交上了一份亮眼的“成绩单”。

一、转模式·靶向发力——深耕市场，打造市场竞争“新”品牌

近年来，为突破传统的集团内循环经营模式，公司领导班子坚定市场竞争性企业定位，积极抢抓发展契机，以“巩固基本市场，打造重点市场”为远期目标，靶向发力，坚持在市场中练兵。通过贯彻落实“1+1+N”区域布局理念，全力打造“1+6”市场开拓团队矩阵，形成更加有效、顺畅的开拓经营机制。2024年9月，借企业更名契机，公司进一步深化品牌定位，在充分展现深耕水务领域优势业务的基础上，努力拓展市政、水利水电等业务领域，向市场全面展现企业规模优势和综合实力，推动企业向多元化、高质量方向发展。

二、建机制·全员开拓——优化激励，激发市场开拓“新”动能

为提高对市场反应的敏锐度，公司全方位梳理企业内控体系，修订投标工作管理办法，加强工程项目投标审批标准化管理，合理控制风险，精简流程，提高效率。坚持目标导向，建立月调度机制，将年度指标按月分解、汇总、通报、复盘、调整，做到心中有数、加压奋进。制定市场开拓方案及重点项目跟进计划，实现指标任务有策略性、有统筹性、有目标性地推进。优化市场开拓专项考核方案，提高承揽集团外业务奖励标准，提升员工参与市场经营的积极性。

三、走出去·主动出击——深度调研，构建市场经营“新”格局

2024年，公司主动出击迎接市场挑战，“走出去”的步伐坚定有力。依托水投集团搭建的对外交流平台，公司加强与各大型集团、项目业主单位、国内大型勘察设计院、建筑标杆企业（央企、本地优秀企业）等的沟通交流，积极寻求合作。为尽快摸清市场发展情况，寻找市场开拓切入口，一年来，公司市场开拓团队不辞辛劳，深入研判市场走势，足迹遍布大江南北。先后完成对吉林、湖北、江苏、安徽等省外市场的深入了解，进一步扩大信息来源，同时积极参与2024粤港澳大湾区环境水务博览会等水务行业交流大会，彰显公司在环境水务施工领域的实力，为市场攻坚和打响“广州水投建工”品牌蓄能积势。一项项重点工程的成功中标，凝聚着建工人的辛勤汗水与不懈努力，彰显出团队勇克难关的坚定信念。凭借精准的市场触觉和果决的决策能力精准出击，踊跃投身城市基础设施建设、民生保障工程等关键领域。

2024年，我们圆满完成了年度经营承揽任务

从项目信息的精准搜集，到实地调研的详尽深入

从策划的精雕细琢，到投标的全力冲刺

每个环节都浸透着全体员工的心血与付出

从筑牢城市供水防线的水厂新建工程

到助力居民生活品质升级的污水处理设施优化百千万工程

从推动区域发展的交通枢纽建设

到营造良好生态环境的河道整治工程

我们全力跑好年度目标任务的“每一棒”

让我们一起来回顾

年内收获的部分高质量“订单”

粤港澳区域：

• 唐家水厂二期工程施工项目

本项目是公司近年来在广州市外中标的首个大型自来水厂建设项目，中标金额2.98亿元，标志着公司在大湾区市场开拓中取得突破性进展。项目目前在稳步推进，建成后将为城市供水提供更为充足稳定的水源，满足日益增长的用水需求，进一步提升城市供水的安全性和可靠性。 

•环城北净水厂设计－采购－施工总承包（EPC）（二次）项目

该项目作为一项重要的城市基础设施，能够有效分散白云区北部石井净水厂、南部大坦沙污水厂的处理负荷，项目建成后，污水处置规模为10万m³/d，有效提升白云区污水处理能力，为改善城市水环境质量发挥关键作用，助力城市水资源的循环利用与可持续发展，更好满足未来城市韧性需求。 

• 金谷北路（旅南路-山前旅游大道）工程设计施工总承包项目

本项目中标金额约1.53亿元，是公司今年来在集团外承揽的首个大型市政道路新建项目,是公司“熟地深耕、富地聚焦”市场布局的重要成果。本项目不仅注重道路的基础建设，还充分考虑了周边的生态环境，致力于打造一条兼具交通便利性与观赏性的现代化道路，为当地的旅游业发展和区域经济交流提供有力支撑。  

华东地区：

• 建湖县城南工业污水处理厂（一期）工程项目  

东北区域：

• 长春市污水处理设施设备更新工程总承包项目

本项目是公司“走出去”战略的坚实一步，彰显了“区域化市场跟踪”成效，开启东北区域工程总承包新篇章。项目全面建成投用后，将有力推动长春市污水处理厂的绿色、智慧运行，有效提升城市排水防涝能力、缓解污水处理压力、提升污水处理能力等，为推进美丽长春建设奠定坚实基础。  

知不足而奋进，望远山而力行！2025年，公司将持续巩固优势区域，以广州为核心市场全面深耕、以大湾区为重点市场强力开拓、以华中、华东、江苏等为潜在市场加强培育，通过设立南方和北方地区办事处，不断优化公司全国市场区域布局战略规划，激发经营活力，提升市场开拓能力，积极探寻绿色建筑、智能建造等前沿领域，推动实现经营承揽“量质”齐飞，以更卓越的工程品质和服务回馈客户与社会，续写更为壮丽的辉煌篇章。

来源：公司市场部、办公室

供稿：王斌伟、李土娇

责编：李土娇

排版：李侃